PASO Copywriting: Strategi Ampuh Biar Tulisanmu Nggak Cuma Dibaca, tapi Dipercaya

Setelah pembaca merasa “terjepit,” barulah kamu hadir sebagai solusi. Ini saatnya memperkenalkan produk, layanan, atau ide kamu dengan jelas dan ringkas.

Contoh:

“Dengan AwesomeHotels.com, kamu nggak perlu lagi pusing. Kami bandingkan ratusan situs hotel hanya dalam hitungan detik dan tampilkan harga terbaik untukmu.”

Pada titik ini, pembaca merasa lega. Mereka tahu kamu punya solusi nyata.

Dari PAS ke PASO: Tambahkan “O” untuk Outcome

Di sinilah perbedaan besar terjadi. Formula PASO menambahkan satu langkah penting: Outcome — hasil atau perubahan positif yang akan mereka rasakan setelah menggunakan solusi kamu.

Kalau PAS berhenti di solusi, PASO menunjukkan transformasi.
Dan ingat, setiap keputusan pembelian didorong oleh keinginan untuk berubah — dari sakit menjadi lebih baik.

Struktur Lengkap Formula PASO

1. Pain: Jelaskan masalah yang mereka alami.
2. Agitate: Buat masalah itu terasa nyata dan mendesak.
3. Solve: Tawarkan solusi yang masuk akal dan bisa dipercaya.
4. Outcome: Gambarkan hasil nyata dan berikan bukti (testimoni, studi kasus, atau data).

Dengan tambahan satu langkah ini, pembaca bukan hanya tahu produknya bagus, tapi juga bisa membayangkan diri mereka setelah perubahan terjadi.

Contoh Penerapan Formula PASO

Mari lihat dua contoh konkret — satu untuk bisnis travel, satu untuk jasa konsultasi bisnis.

Contoh 1: Website Pemesanan Hotel

P (Problem):
Mencari hotel yang sempurna bisa bikin stres. Terlalu banyak pilihan, harga berubah-ubah, dan review sering menyesatkan.

A (Agitate):
Kamu udah habiskan waktu berjam-jam buka situs ini dan itu, tapi malah makin bingung. Liburan impianmu berubah jadi kerja tambahan yang melelahkan.

S (Solve):
Dengan AwesomeHotels.com, kamu bisa membandingkan ratusan situs dalam satu klik. Kami bantu temukan harga terbaik tanpa repot.

O (Outcome):
Dalam hitungan menit, kamu bisa pesan hotel impian dengan harga hemat — dan gunakan uang sisanya buat hal yang lebih menyenangkan.

“AwesomeHotels.com benar-benar menyelamatkan waktu saya! Harga mereka paling murah dan prosesnya cepat banget.” — Lara Taker, Traveler

Contoh 2: Konsultasi Bisnis

P (Problem):
Bisnismu jalan, tapi stuck. Klien tetap itu-itu aja, sementara kompetitor makin ramai.

A (Agitate):
Kamu udah baca artikel SEO, ikut webinar marketing, tapi semua terasa rumit. Akhirnya kamu berhenti di tengah jalan dan kehilangan arah.

S (Solve):
Program UNstuck Strategy Session dirancang untuk bantu kamu menemukan strategi paling efisien dan realistis untuk bisnis online-mu.

O (Outcome):
Kamu akan merasa lebih fokus dan percaya diri karena tahu langkah apa yang harus dijalani. Bisnis pun tumbuh dengan arah yang jelas.

“Dalam satu sesi aja saya dapat kejelasan soal strategi bisnis dan langkah nyata buat eksekusi!” — Richard Fetter, Pengusaha