jelajahtechno.com — Bagi seorang copywriter, ada satu momok yang tak pernah hilang: halaman kosong. Rasa canggung, bingung, dan tekanan untuk menulis sesuatu yang “menjual” bisa membuat siapa pun panik. Kamu mungkin duduk di depan layar dan bertanya, “Mulainya dari mana, ya?”
Di sinilah formula copywriting datang sebagai penyelamat. Formula copywriting bukanlah “jalan pintas murahan”. Ia adalah struktur berpikir logis yang membantu kita mengatur ide agar lebih sistematis dan persuasif. Dengan mengikuti pola tertentu, kita bisa menulis lebih cepat, lebih fokus, dan lebih efektif.
Seperti yang dibahas oleh Kate Toon dan Belinda Weaver dalam podcast Hot Copy, formula bukan berarti kreativitasmu mati. Justru sebaliknya — formula adalah kerangka yang membebaskan pikiranmu dari kekacauan. Mereka membagikan dua formula legendaris yang telah digunakan ribuan copywriter di seluruh dunia: PAS dan AIDA, lengkap dengan variasi modern yang membuatnya lebih tajam.
Apa Itu Formula Copywriting?
Formula copywriting adalah rangkaian langkah logis untuk menulis pesan yang efektif dan menggugah tindakan.
Bayangkan kamu seorang koki. Formula copywriting adalah resep dasar — bahan dan langkah-langkahnya jelas — tapi kamu tetap bisa menambahkan bumbu sesuai selera. Tujuannya bukan untuk meniru, tapi untuk menghemat waktu dan energi, sekaligus memastikan pesanmu mengikuti pola komunikasi yang terbukti berhasil secara psikologis.
Baca juga : 4 Teknik Copywriting Berbasis Sains yang Terbukti Mempengaruhi Pembaca
Formula #1: PAS (Problem – Agitation – Solution)
Formula ini adalah salah satu yang paling sering digunakan oleh copywriter profesional.
PAS berdiri untuk:
- Problem (Masalah): Ungkap masalah yang dihadapi pembaca.
- Agitation (Gelisahkan): Buat mereka merasa bahwa masalah itu penting dan mendesak untuk diselesaikan.
- Solution (Solusi): Hadirkan produk, layanan, atau ide kamu sebagai jalan keluarnya.
Kenapa PAS Efektif
Otak manusia merespons emosi lebih cepat daripada logika. Saat kamu menyorot masalah, kamu menarik perhatian. Saat kamu menggelisahkan, kamu memicu dorongan tindakan. Dan ketika kamu menawarkan solusi, kamu menenangkan sistem saraf mereka.
Formula ini bekerja karena sejalan dengan alur psikologis alami manusia: rasa sakit → kesadaran → keinginan untuk berubah.
Contoh PAS
Problem: Kamu sering stres karena pekerjaan tak kunjung selesai?
Agitation: Semakin kamu menunda, semakin menumpuk deadline, dan akhirnya malah lembur setiap malam.
Solution: Gunakan aplikasi manajemen waktu TimeBoost — bantu atur jadwalmu dengan cerdas agar kamu bisa pulang tepat waktu tanpa kehilangan produktivitas.
Formula ini sederhana tapi sangat fleksibel. Kamu bisa menggunakannya untuk iklan digital, caption media sosial, email marketing, dan konten blog persuasif.
[…] PAS vs AIDA: Mana Formula Copywriting yang Lebih Efektif? […]