Diferensiasi Produk: Rahasia So Klin Menonjol di Pasar yang Penuh Kompetitor

So Klin tidak menjual cairan pembersih.
Mereka menjual rasa tenang, bangga, dan cinta untuk keluarga.

Pelajaran Copywriting dari So Klin

Kalau produkmu mirip dengan pesaing, kamu tetap bisa tampil beda — asalkan tahu cara menyampaikan pesan yang tepat.
Berikut beberapa pelajaran yang bisa kamu terapkan:

1. Temukan Sudut Pandang Unik

Hampir semua produk punya fitur serupa. Tapi…
Apakah ada satu hal kecil yang kamu bisa jelaskan dengan cara baru?

Misalnya, So Klin menonjolkan aroma segar yang bikin suasana rumah lebih ceria.
Padahal, hampir semua produk pembersih wangi.
Namun, So Klin membingkainya dengan emosi positif — bukan sekadar fungsi.

Seperti kata pakar copywriting Sean D’Souza,

“Hal-hal biasa terlihat membosankan hanya karena tidak dijelaskan dengan cara yang menarik.”

2. Tawarkan Nilai Emosional

Kalau fiturmu tidak unik, emosi adalah senjatamu.
Tanyakan pada dirimu:

“Apa hal besar yang paling ditakuti atau diinginkan pelanggan saya?”

Contohnya:

• Orang tua ingin rumah yang bersih tanpa repot.
• Karyawan ingin minuman praktis yang bisa bantu semangat kerja.
• Mahasiswa ingin paket internet murah tapi stabil.

Temukan “big worry” pelangganmu, lalu buktikan bahwa produkmu bisa mengatasinya.

3. Tunjukkan, Jangan Cuma Katakan

Kebanyakan bisnis terlalu sibuk menjelaskan kehebatan produknya.
Padahal, menunjukkan hasil nyata jauh lebih efektif.