jelajahtechno.com — Salah satu tantangan terbesar dalam dunia pemasaran adalah mencari nilai pembeda (unique selling point) dari produk yang sebenarnya… ya, mirip-mirip dengan produk lain di pasaran.
Apalagi kalau kamu bermain di kategori yang penuh kompetitor, seperti sabun, minuman, kosmetik, atau produk rumah tangga.
Jadi, bagaimana caranya membuat produkmu tetap menonjol meskipun tidak benar-benar unik?
Mari kita belajar dari So Klin Pembersih Serbaguna — produk lokal yang berhasil menonjol di pasar yang sangat padat.
Pelajaran dari So Klin Pembersih Serbaguna
Beberapa tahun lalu, So Klin mengeluarkan iklan TV untuk varian Pembersih Serbaguna.
Secara fitur, produknya tidak jauh berbeda dari merek lain:
- Bisa membersihkan lantai dan meja dapur.
- Membunuh kuman.
- Menghilangkan bau tak sedap.
- Wangi tahan lama.
Artinya, tidak ada fitur yang benar-benar “baru” dibandingkan produk pesaing seperti Wipol atau Super Pell.
Tapi inilah yang menarik:
So Klin tidak menonjolkan fiturnya satu per satu.
Mereka memilih untuk menunjukkan manfaatnya secara emosional.
Baca juga : Rahasia Conversational Copywriting: Cara Menulis Seolah Ngobrol dengan Pembaca
Fokus pada Manfaat, Bukan Sekadar Fitur
Alih-alih berkata,
“So Klin membunuh 99% kuman.”
Mereka membawa pesan yang lebih kuat:
“Dengan rumah bersih dan harum, keluarga jadi nyaman dan bahagia.”
Dalam iklannya, ditampilkan suasana keluarga yang ceria — anak-anak bisa bermain di lantai tanpa khawatir kotor, sementara ibunya tersenyum lega menikmati hasil kerja kerasnya.
Apakah adegan itu realistis? Ya, mungkin sedikit berlebihan (nggak ada ibu rumah tangga yang tetap tersenyum waktu ngepel tiga kali sehari 😅),
tapi pesan emosionalnya sampai:
Produk ini bukan cuma soal kebersihan, tapi soal kenyamanan dan kebahagiaan keluarga.
[…] Diferensiasi Produk: Rahasia So Klin Menonjol di Pasar yang Penuh Kompetitor […]